一心

沈馆长：

                     您好，阅读过您博客上的文章，让我大涨见识。之前没想到过的就是，我往往有一些结论和您的看法比较一致，这非常巧合，往常人们通俗地讲：这，就是缘份！

       这次，我希望推荐自己的一份方案给您，相信对于有很大可能推动整个油画市场的想法，您一定可以指点我一些意见。

       刚刚好是去年的这个时候，我略为深入地认识了油画。当时既有做油画生意的朋友，又有油画专业刚毕业的室友，他们看到我对油画的喜爱，对我倾囊相授他们积累的经验，让我学到了丰富的知识。当我从第一次开始产生经营油画生意的念头起，现在已经过去一年了。以最初的计划为基础，计划中的现状几经变迁，方案一直在修改、调整，如今看上去算是有了较大成功率了。

       对于油画市场，我目前所看到的是这样，您或许也有同感：这是非常极端的一个市场，一面是正常大众市场冷得如同冬天，一面是高端的拍卖和中介市场火热得如同夏天。大众消费者们对于油画，往往接触不深，认识也不深，即使是购买往往也舍不得下决心选择高品质的艺术品。而酒店，企业，别墅等地方，对于油画的需求往往对质量没有太高的标准。总而言之，大众的购买力对油画市场的扩大，油画市场升级帮助不大。

       另一面就是拍卖和中介，这个行业使得油画吸引了众多媒体目光，也创纪录地出现了从未出现过的高价格。说起来，反而是这个市场让油画真正为国内大多数人所知。他们对油画市场的贡献反而大一些。

       证大艺术超市，虽然与上面两者都不一样。但他更加偏重第一类油画市场，只是经营形式的创新让他标新立异，对艺术更加有侧重性，商业上的追求不算太高。这是较为特别的，尤其是超市概念的引入，让大众在艺术消费上，愿意接受，也更容易进行购买。

       我所要追求的不算高尚，主要让我喜欢的油画能被大多数对生活充满期望的人，也喜欢上它，并用它来点缀生活，我就达到目标了。当然，我想沈馆长的目标大多了。也许我下面说得，大家有说说话的前提。

       油画艺术和音乐，我认为两者是当代较少数能够继续生存很久，并创造价值的艺术类别。而如书法、山水画等一些艺术，随着老人们的逝去（创作力量和欣赏力量），恐怕还有可能继续消沉下去。但中国的油画是从国外引进的，而且到目前为止，可能都是追随在国外的脚步上。从这一点看来，油画要真正在艺术上立足恐怕要在整体上质量超过国外领先者才行，而这很难。摆脱不了国际水平未处于领先的现状，艺术质量也不算太高，国内国外交流不算太深，无法交流。那艺术的价值还是得从国内这个圈子，用商业手段上进行，而不是艺术真正创造了如此价值。那么，以炒作，以经营，以避税，行贿等与商业相关的一些艺术才能在艺术市场上体现价值。

       而社会大众，往往并不需要艺术，因为艺术太过遥远了。今天，我的方案就是以创造大众性的艺术价值为前提的。也就是说，我的目标客户，他就是普通的社会大众，而且目标是——用艺术创造出大家公认价值。

       在我眼睛里，看到的世界是这样的。一、人是有期望才愿意继续生活，并进行事业或享受。如果没有期望，就会破坏和伤害现状来满足自己。现状来满足自己。

       二、希望比期望要大、要远，对于人们现在并不是非常重要。欲望比期望要小、要近，人们更容易受它的影响而忽略或是模糊更加重要的期望。

       三、如果要按重要程度来排列人们的本能欲望、期望、希望。欲望往往要排得较前面，期望随后，最后才轮到希望。这一原则变化条件就是时间，如果希望能很快实现的话，那它比期望更重要。期望可以很快实现的话，它比欲望更加重要。

       四、以我看来，人们最重要的就是俗话说的“衣食住行”，在现代看来，食是欲望，而且都市中人无法独立生产食物，这是最重要的。衣，由于社会分工更加科学，制衣资源丰富，这反而比“食”的重要程度略差。其次是行，行作为社会发展和人们事业的必须，和它同样重要的还有通讯，人们对它的必要性很高，得到的难度略小。最后是“住”，由于土地是国家的根本所在，而我国目前以国土和建设拉动一切人们的期望，同时有很多强权阶层、富裕阶层、决策阶层、媒介阶层共同在其中获利，因此获得“住”的难度是非常高的。对于传统“衣食住行”，现在的变化是“1食（欲望）”“2衣（欲望）”“3 行与通讯（欲望－期望）”“4 住（期望－希望）”。我重新排列过后是“食衣行住”

       五、在此之后，物质上的要求达到心里的一个期望度之后，才轮得到精神上。基本的“物质期望”其实一定程度上就满足了人们的“精神期望”。“物质期望”上的高度满足，也容易创造“精神期望”的高度满足。

       好了，接下我以上面五条为准来说说艺术市场。纯粹的艺术市场可以说是没有太大的变化，慢慢地被边缘化了，根本没有介入到人们有关“欲望”“期望”“希望”这个体系里面。它的最大阻力有以下几点：

一、“衣食住行”这几个物质需要，所要挥霍的“期望”已经很多，足够任何一个人类用一生去为之奋斗追求。

二、“艺术”的“变种”更加通人性，它表现在，依附在人们生活和工作的方方面面了。也就是说艺术的关键因素，很多已经在人的一生中以其它形态出现了。比方说油画，它能记录非常接近现实的人物形象和风景，但是照片比它有效多了。比方说书法，它可以记载一段思想的精华，但是印刷比它更加有效，图文并茂，并且可以无限复制下去。生活中一把椅子的造型，墙上的一面镜子等，往往也都可以包含着浓重的艺术因素。艺术的敌人，它比真正地艺术更加重视艺术，也更加快地体现在人们的生活和工作中。

三、“艺术”的手工制造与工业的批量制造。艺术往往比工业制造要前卫一些（仅仅是色、形、立体方面），但是速度、成本和瑕疵使得它即使能开创新物品，往往也无法根真正的工业品的可靠、品质、品牌相比较。“艺术”是非常脆弱的。

       就我看来，艺术品在工业化的时代，尤其是人们的物质追求“食衣行住”等还无法完全满足的这个时候，轮不到它的崛起。也许有人说得对，人均年产值6000美元以上，人们就会重视艺术了。

       再说一下艺术在我眼里能做什么？

一、艺术是商品。艺术浓缩的是创业，凝聚的是精神，怎么说它是商品呢？我要问，艺术家吃饭要不要花钱啊？好了，不这样说了。艺术可以不是商品，但一定要创造价值吧，一个有价值的，而且不是用钱能准确衡量的商品。这就是它的特点之一。艺术品值钱是它那种精神。

二、艺术品是手工品。艺术往往就是创意、创新、不拘一格，而且程度越高越能体现价值。很多时候，艺术品仿造别人的，这就不具备价值了，对吗？其次，艺术品没有超越别人的，它的价值其实不算太高，对吗？再问，当艺术品创造出一种前所未有，而又被大多数人认可并推进的。这个人或这件艺术品往往具备超高的价值，对吗？从这几个问题上来看，艺术品的价值体系至少以这样排的。1、开创，2、学习，3、仿造……可以说，艺术品的“价值”就是以它的新颖、创造来定的。

三、艺术品能卖出一个好价格吗？艺术品它

通过算计，使一切期望都能实现。这就是成功

 销售涉及到顾客和推销员。顾客期望买到合适的产品，但是一定要具有性价比的。因此，推销员要满足两个必备条件，第一是弄明白顾客需要什么，如何满足。第二是，让利给顾客，使得自己的损失在可以承受的范围，当然，做中介可以让出售方受到一定的损失。
 再次，销售前顾客希望房子出手掉，但并不是一定要通过中介公司来出手，因此，中介公司要表现出自己对顾客的独具价值才能行。这一点需要一定的技巧让顾客感受到，并让顾客对这种信心一直持续下去。中途顾客信心失去了，那么就失去了继续交易的基础。无论其上，顾客需要什么，顾客追求多少的性价比，也都不重要了.
 有信心,才能坚定的期望.

  信任

 信任是建立在对方的判断上的.对方可以从语言、穿着、动作、礼仪以及精神面貌上判断对的可信赖程度。
 在建立信任这个前提上，顾客先经验几个阶段，并在每个阶段需要不同程度的表示。
1、防备、初次接触、小心受到伤害 销售人员：让顾客感觉到好感，并放松防备，即使顾客的生意很可能不成，也不要让顾客受到打击。
2、试探、略为熟悉、紧张分析对方 销售人员：让顾客感受到我们的价值，并使得其内心坚定，同是让顾客感受到我方为对方尽力付出的态度。
3、敞开、已经熟悉、让对方的能力发挥到最大 销售人员：让顾客坚信，详细的资料（包括顾客心理）对我们很重要，只有这样，才能完全发挥我们的作用。
4、托负、已经信赖、有信心让对方具体操作 销售人员：让顾客给我们时间等好消息，我们设定目标的优先次序告诉他，几天之内的第一个消息会在何时汇报给顾客。
5、验证、相信操作、允许对方在成交过程中发挥指导、引导、劝导的作用 销售人员：让顾客能够分析各种优势条件与劣势条件，并在其过程中学会取舍。
6、肯定、成交、允许对方成为以后的朋友 销售人员：让顾客坚定成交的决心，并鼓励顾客的成果，使顾客能再下次的机会上，我方具有优先权。

  期望

 期望建立在对方的信任上，对方可以从销售人员的专业知识、态度、业内消息、分析思维等上面感受到期望，并在这个接触的有效过程中，建立一定的期望值。
1、试探、介绍基本信息、以及期望信息 销售人员：用事实、信息、分析校正对方的偏差，并让对方感受到我方的行事的严肃性
2、

人由欲望、期望、愿望而启动自己的能力，于是有了行动

但是人们的行动往往被自己混乱、矛盾的欲望、期望、愿望所扰乱，无法实现自己重要可行的目标。

唯有冷静，懂得合理而标准地运用自己的资源、力量才可以，近乎完全地实现自己的目标。

这才是大的成功。

而金钱、心愿，其实在这一生中，这都不算是什么，有很多，也有很大的实现可能。重要的还是第一关，征服自己。

4-30：

老公说：其实咱们和别人的汽车结构是一样的。

老婆问：怎么解释呢？

老公说：你看车子走的话是轮子吧，我有两条腿，作用一样吧。

老婆追问：还有呢？

老公继续说道：车子可以有窗户，你老公我有眼镜。车子有油箱，你老公我有胃。关键是，你看那车后面是不是有排气筒啊？

老婆急了：别断断续续，快说……

老公憋了一下说道：你老公我有屁眼，呵呵

（一）

老婆说：吃饭了。

老公回话：知道了。

然后老婆先打好饭，坐在家里唯一的一个椅子上吃饭。

一会儿老公端着饭怒冲冲地跑过来问：老婆你哪年哪月出生的。

老婆说：87年12月啊，怎么啦。

老公问：那你懂不懂新遵老爱幼啊，为什么要坐这个床位，我87年5月，比你要老七个月。

（二）

老婆吃好饭，跑过来对老公说：洗碗了。

老公开心地说：好啊，你去吧。

老婆的表情好像吃了一只苍蝇。

（三）

老婆傻傻地问：如果我们不吃东西，是不是能存比较多的钱啊。

老公回：牛顿三定律知道吧，第一条就是我“饭有引力”

          前两天，一篇小说后面附着一段话。“各位书友大大啊，哥们儿可就指望你们了，现在我把工作辞掉了，老婆呢在家带孩子，也没有工作，一家三口可全放在写书上的这点钱了，多点支持吧。”

           昨天，听到旁边的床位再和房东闹。房客说：“我有什么办法，我能有什么办法，没有工作，没收入，我老婆也没有工作，我老婆的弟弟也没有收入，你让我怎么办。我也很想想办法出来有钱啊。可是，我找不到啊？当初你（房东）不也是没工作吗？你自己还找了两个月，我怎么不能也找两个月。好工作哪有那么好找的啊！”

          今天，我应该去面试的，虽然我不太认为那里是一个非常好的选择，可是，我在没有明确自己的意见下，就忽略了那里。这一点，是错的。

               我犯错了，从什么时候，我开始不在乎了。这是多么恐怖的一件事情，这是非常重大的故障。

          我一直都把自己变成一只老鼠了，卑微不已。然而，我今日做了一个奇怪的梦。我跑到了彩云间，我看到彩云间在潘总的亲自带领下，越办越精采。而我，无法直接地去与他们面对。我想起了自己的惨况，没脸见人。

          后来，宝宝将她亲自炒过的一袋花生米藏身的地方告诉了我。她还在电话里给我唠叨，一定要吃得好好的……我去取花生米的时候，那里是一个被人挖空的煤堆下面。我看着很担忧，如果煤堆倒下了那怎么办。结果，这么一想，煤堆真得在慢慢地往下倒。我立即冲过去将装花生的塑料袋抢过来，还是慢了点，只见里面各式花生上面都浮着一层细细的煤灰了煤渣……我清掉了上面一层不干净的花生，只是心里总是觉得，花生里还有很多的煤灰掉在花生之间的缝隙里面，心里真的很不舒服，全部的精力也似乎也都集中在这种不舒服的想法之中。

          然后，我到了一家饭店，这时，我已经被雨淋了一身。我一进门，就对小店老板说，来一个炒土豆的菜或一个炒西红柿的菜，结果，店老板听不清。他说，那到底是炒土豆还是炒西红柿啊。我一听，心里就烦，好了，那就炒西红柿算了吧。

          最后，我回到了自己原来住的老家。那里正在搞大开发，一楼楼摩天大楼拔地而起，而后，在老家那里，正有开发商要吵着收我们老家那里里的地。我很生气，就和他们有争执了，结果他们就派人来杀我。这让我怎么容忍，他们派来的前两个杀手被轻易地杀死，放了好多的血。而后，我就一直在逃了，因为他们人太多了，而且连直升飞机都飞在天上找我。最后，我总算找到一个偏僻地方的小屋，不一会儿有个小孩找到我，说让我逃，这个小孩竟然是我小时候的玩伴。话刚说完，门被撞开了，一个杀手进来了。这时，我想象最开始的两个杀手一样轻易地杀掉他，于是一刀飞砍他的脖子，结果没砍断时，被他愣是用手握住了我的刀锋档住了。这时，我冲过去，扔掉刀子，扑上去就咬他还剩下一半的喉咙。之后，当我被人包围这个小屋子，我就将这个居然死不透的杀手从门外扔了出去。他们大骂我残忍……

         不知怎么地，我回到自己的床前，刚一起身。一个朋友和两个女同事找到我，其中一个女的这次办的活动，带上这个吧，怕你不够用。说着放到我的手上，我一看，是一叠十块二十块的零钱。虽然兜里没有钱了，但是我依然说：“放心，钱我还是够用的”，于是还给了他们。不知为什么，我很不想让别人知道我的窘境。